Como definir o preço dos produtos

Como definir o preço dos produtos

Formação de preços

Vários fatores devem ser considerados para o estabelecimento de preços de produtos e serviços. Estabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige do empresário o conhecimento dos componentes que dão origem
ao preço de venda. Diferentes objetivos podem influenciar a determinação dos preços. Conheça as questões básicas na definição dos preços, e as situações em que a formação de preços é mais importante.
Questões básicas na definição de preços

• Qual a relação entre os preços básicos alternativos e a estrutura de custos?
• Qual a sensibilidade do mercado às diversas alternativas de preços da empresa?
• Qual o efeito dos preços a serem praticados pela empresa em relação a imagem do produto e da empresa em comparação aos concorrentes?

Situações em que as decisões de preços são da maior importância

• Quando a empresa estabelece o preço pela primeira vez.
• Quando as circunstâncias levam a empresa a considerar as possibilidades de alterar os preços.
• Quando a concorrência inicia alteração de preços.
• Quando a empresa produz ítens com demandas e/ou custos inter-relacionados.

Objetivos na fixação do preço

• Penetração no mercado: a empresa estabelece o preço com o intuito de conseguir grande participação no mercado.
• Selecionar o mercado: a empresa estabelece o preço visando atingir segmentos específicos de mercado.
• Pronta recuperação de caixa: geralmente empresas em dificuldades financeiras estabelecem um preço que permite o rápido retorno de caixa.
• Promover linha de produtos: neste caso, o preço é usado com o intuito de promover a venda de todos os produtos da linha.
• Maximizar o lucro: o preço é estabelecido tendo em vista a maximização do retorno para a empresa.
• Eliminar a concorrência: o preço estabelecido tem o propósito da eliminação da concorrência, havendo, em alguns casos, o uso ou prática do dumping (exportação por preço inferior ao vigente no mercado interno para conquistar mercados ou dar vazão a excesso de oferta; ou venda por preço abaixo do custo para afastar concorrentes).

Determinação do preço de venda
Estabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige do empresário o conhecimento dos componentes que dão origem ao preço de venda.
A definição da estrutura de custos é parcela importante neste processo, uma vez que possibilitará ao administrador saber quanto lucrou.

Muitas empresas não apuram seus custos e despesas de maneira precisa, e os preços de venda são obtidos empiricamente.
Essa prática mascara os custos e o lucro da empresa, acarretando diversos problemas, tais como:

• Preço de venda abaixo do real, o que diminui os lucros da empresa.
• Preço de venda acima do real, o que dificulta as vendas.
• Fabricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis, ocasionando má alocação dos recursos.
• Esforço de venda não orientado para produtos mais lucrativos.
• Dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas, o que poderá levar a empresa a operar com custos e despesas mais altas do que deveria.

Como consequência de um ou mais desses problemas, a empresa terá lucro e rentabilidade menores, o que representa uma ameaça ao seu crescimento e até à sua própria estabilidade econômico-financeira.
O empresário deve ter sempre em mente que, numa economia de mercado, quem define o preço de venda é o mercado.

Fonte: Sebrae